ICP Canvas — cartographier ton client idéal en 20 minutes
Le canvas qu'on utilise dans la formation pour identifier ton ICP (Ideal Customer Profile). 7 dimensions, 20 minutes, des décisions claires.
L'ICP, c'est la fondation. Si tu te trompes ici, ta copy, tes pubs, ton produit, tout sera flou. La méthode ci-dessous est conçue pour être faite en 20 minutes, seul ou en équipe.
Pourquoi un ICP n'est pas une persona
Une persona, c'est une fiction (Marie, 32 ans, aime le yoga). Un ICP, c'est une décision business : qui veut-on servir, qui peut payer, qui obtient le meilleur résultat. C'est une grille de filtre, pas un personnage.
Les 7 dimensions du canvas
1. Situation actuelle (le statu quo douloureux)
Décris en 1 phrase la situation que vit ton client AVANT d'acheter. Pas ses émotions — sa réalité concrète et observable. « Solopreneur qui passe 4h par semaine à éditer ses formations à la main. »
2. Déclencheur (trigger event)
Qu'est-ce qui fait qu'aujourd'hui — pas dans 6 mois — il cherche une solution ? Un événement précis : nouveau client, échec, dispute, deadline. Sans trigger, pas d'achat.
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